Conoce por qué el éxito del Trade Marketing depende de una selección adecuada del Material PLV, y cómo influyen los distintos materiales PLV en la decisión de compra de los Shoppers.
El Material PLV, representa un gran porcentaje de la inversión en Trade Marketing. Esto debido a que hoy, más del 86% de los shoppers toman su decisión de compra en el Punto de Venta.
Pero, ¿qué es específicamente el material PLV?
Estos se refieren a los recursos gráficos, de publicidad o a las exhibiciones utilizadas en el punto de venta para la promoción y difusión de una marca, categoría o producto.
El Material PLV se puede clasificar de la siguiente forma:
- Gráficos: Incluyen carteles, anuncios en estanterías, publicidad en carritos, stoppers, entre otros.
- Expositores: expositores de diversos materiales, islas, animaciones de góndola, cabeceras, entre otros.
- Digitales: pantallas en punto de venta, pantallas táctiles y otros dispositivos digitales como tablets.
Una vez que definimos qué es un material PLV y conociendo la gran variedad de opciones, la pregunta es: ¿dónde reside su importancia y cómo elegir la opción adecuada para tu Plan de Trade Marketing?
La clave del asunto está en la medición. Contar con una herramienta para medir el desempeño de los diferentes materiales PLV en Punto de Venta. Como los planogramas, los cuales son indispensables para optimizar el desempeño de tus estrategias Trade Marketing y tu Ejecución en Punto de Venta.
Para ayudarte a comenzar a planear tu Trade Marketing eficientemente y seleccionar tus materiales PLV estratégicamente, en Storecheck te compartimos algunos datos útiles para tu marca (recuerda que una medición acorde a la cadena de supermercados o ubicación con la que trabajes siempre será necesaria):
- En el Punto de Venta, el 13% de la atención visual del shopper se concentra en los materiales PLV.
- De ese porcentaje: 44% se dirige a las cabeceras, 42% a las islas y 10% a las tiras de producto o exposiciones que cuelgan de la estantería.
- Las islas, las cabeceras y los expositores son los materiales PLV más comunes en el Punto de Venta.
- En cuanto a la decisión de compra, los flyers (20%), las exhibiciones especiales (15%) y los anuncios en la estantería (10%), son los materiales con mayor nivel de influencia en los shoppers.
En 2010, el 70% de los compradores tomaban sus decisiones de compra en el Punto de Venta y en la actualidad la tendencia sigue en aumento. Es por ello que los Materiales PLV representan el eslabón clave en las estrategias de Marketing y Trade Marketing de las marcas.
Para una mejor planeación de tu Trade Marketing te invitamos a conocer nuestras soluciones con las que podrás monitorear cada aspecto de tu estrategia que te ayudará a influir en la decisión final del shopper.
